重回1986 第68节
??“慢慢来。”李家明应着，“谁都不是一开始就懂的。万事开头难，以后就好了。” ??傅西点头。 ??随后李家明又和傅西总结了这一单大生意的经验，他肯定了傅西的优点，同时也指出傅西的不足，并且告诉傅西遇到这一种情况该如何处理。 ??“做生意不能一下子就将自己的底牌给露出来。你要先给对方一个价格，然后再让对方慢慢还价。” ??“不能一下子就框死那个价格，要不然没得谈就麻烦了。等对方谈的价格接近自己的底线价格，就可以咬牙不再让了。” ??“做生意总是要赚钱的，我们不能亏本。” ??“亏本的话，谁还做？” ??“所以一开始，你就可以根据成本订两个价格。一个是对外价格，一个是批发价。” ??“一定一定要保证自己有得赚，并且还能赚不少。” ??傅西若有所思地点头。 ??李家明拍拍傅西的肩膀，说：“慢慢来。” ??也就是傅西是他的妹夫，为了能让自己的妹妹将来过得好一些，他才费那么多口舌跟傅西传授自己的经验，若是换其他人，他多一句话也不会说。 ??毕竟这可是自己花了不少钱和时间才获得宝贵的经验的，他可不想白白便宜别人。 ??傅西再次点头，感激地说：“谢谢大哥。” ??“客气了。”李家明应着，“好了。继续干活吧。明天就返程，你到时就租厂地，招人，买设备，买材料，制作辣椒酱。这一笔订单开了个好头，以后肯定会有源源不断的订单的。辣椒酱做出来之后，我再帮你送货。” ??他用货车帮傅西送货，傅西还能省下一笔钱。 ??“不过，你得赶紧将驾照给学出来。”李家明想了想，又说着，“到时你要送货的话，我把小货车借给你。我不是每次都有空帮你送货的。” ??他也有自己的生意要忙，有空他自然能帮傅西送货。但是他大部分是没得空的。 ??傅西要用车的话，只能自己学驾照了。 ??“好。”傅西应着，“我把这两个订单弄完之后，我就去考个驾照。” ??到时李家明能借车给他自然很好，不能借的话，他看看能不能借别人的车。 ??反正驾照要学到手的。 ??李家明点头。 ??“对了，这个郝老板不是做服装生意的吗？怎么订那么多辣椒酱？”傅西好奇地问着。 ??刚才他被巨大的惊喜冲昏的头脑，没有问原因，这会儿好奇心却被勾起来了。 ??“他除了做服装批发之外，在省城里还开了两个大的杂货店，准备来说，是副食品店。” ??“他很有生意头脑，他是改革开放之后，第一批做生意的，后来赚了些钱，就在城中那里买了两块地皮，建了两栋小楼。” ??“小楼下面全是门店。一栋楼有四个门店，专门做批发服务生意。另一栋只有两个大门店，是做副食品的。” ??“这辣椒酱，肯定是批发回去给门店那里卖的。” ??“可是这辣椒酱拿货就很贵了，他要是卖的话，肯定会更加贵。会有人买吗？” ??若是他是一个普通的工人的话，一个月就拿那么几十块钱的工资，这么贵的辣椒酱，他肯定是舍不得买来吃的。 ??有这个钱买辣椒酱吃，他直接买肉吃，难道不香一些吗？ ??“肯定有人买的。这省城有钱人比我们想象的还要多得多。”李家明应着，“再说了，有没有客人买他的辣椒酱，那是郝国栋该操心的事情，你就不用操那么多心了。” ??“郝国栋肯定是有把握能将这辣椒酱卖出去的，要不然，他也不可能订那么多。” ??他跟郝国栋打过不少交道，也清楚郝国栋的能力，他既然敢订一万瓶，就有那么能力将这一万瓶给卖出去。 ??郝国栋以后会订得更多，所以他才建议傅西开厂了。 ??傅西颔首。 ??这确实不是他该操心的事情，他该操心的则是该怎么样在十五天内将这一万瓶辣椒酱给赶出来。 ??这可是一件大工程。 ??他现在除了方子和技术，其他什么都缺，回头之后，得赶紧看场地，招人，买设备，买材料了。 ??这么想着，傅西感觉自己头有些大了，喜悦也少了一些。 ??又忙碌一天后返程，傅西一回来，跟李家瑜和两个孩子亲香亲香一个晚上之后，第二天又马不停蹄地开始忙碌起来。 ??他直接租了一个小工厂。 ??这个小工厂以前是生产糖果的，去年倒闭了，厂里的员工都自谋出路去了，厂区就荒废，一直租不出去了。 ??傅西看它价格便宜，离他店也近，骑自行车也就二十分钟的距离，便将这一个工厂给租下来。 ??租下来之后，他立刻找了几个人打扫卫生并且做了简单的装修，随后又去买设备，招人…… ??最后两边开工，终于在截至日期最后两天将这一万瓶辣椒酱给赶了出来。 ??辣椒酱赶出来之后，李家明开着货车和傅西一起去送货。 ??这一次除了送一万瓶给郝国栋之外，还要送五百瓶给卖煎饼的老板。 ??上次从省城回来之后，傅西立刻就将卖煎饼老板要的五十瓶寄给他，对方收到货之后，又立刻汇款给他，而后过了几天，又汇了定金过来，追加了五百瓶。 ??傅西因为要送货去省城，索性连他的也一起送过去了，还省了一些邮费。 ??他先将那五百瓶辣椒酱送过去给卖煎饼的老板——唐端兴。 ??因为出发之前，傅西事先打了电话过去给唐端兴，所以唐端兴早早就准备好钱。 ??验完货之后，一手交钱，一手交货。 ??唐端兴看到傅西竟然用小货车来送辣椒酱，很是羡慕。 ??傅西自然也看到了，解释着：“这车不是我的，是我大哥的，他这一次帮我送货。” ??“小本生意，我哪里有钱买小货车？” ??“傅老板，你都开工厂了，哪里是小本生意？像我这样摆摊的，才是小本生意。”唐端兴立刻应着。 ??他之前一直是在工厂前摆摊的，因为有展销会，又因着那里人流量多，所以他才去会场门口那里摆，不过等展销会结束之后，他又回工厂门口摆了。 ??因为有了傅西的辣椒酱，来买他煎饼的人比之前多了不少，因为生意太红火，忙不过来，他想了想，又买了辆三轮车，叫上他爸妈过来帮忙，再摆一个摊。 ??现下，他两个摊位都红红火火的。 ??眼看傅西之前寄来的辣椒酱都快见底了，他正想打电话催催傅西，没想到傅西今天就将辣椒酱给送过来了。 ??他刚才可是看到了，那小货车那里满满是装着成箱的辣椒酱。 ??这可全是钱啊。 ??傅西明明就是个大老板，哪里是小本生意哦。 ??“一样的。”傅西应着，“开工厂也不容易的。租金，设备，员工的工资，原材料等，全都要钱。” ??“别看一瓶辣椒酱卖那么贵，实际上利润却不怎么高的。” ??做生意久了，傅西非常清楚财不露眼的道理，这会儿也学会了打机腔。 ??唐端兴一点也不相信，不过他也没有多说什么。 ??“下次我要辣椒酱的话，我再打电话给你。”唐端兴主动结束话题。 ??傅西应好，随后上车，一起去往郝国栋的门店。 ??两栋三层小楼，紧挨在一起，占地面积很大，一栋楼的第一层大概有四百平左右，第二第三层估计会大一些。 ??一楼全是门面。 ??东边那一栋，是四个小门店，批发衣服的。 ??西边这一栋，底层则是两个大大的门店，全是卖副食品。 ??六个店，人来人往，川流不息。 ??“这个郝国栋，也太有钱了。”傅西忍不住感叹说着，“难怪他一下子就订一万瓶辣椒酱。还在你那里订了大批牛仔裤。” ??“确实是个有钱人。”李家明应着，脸上有淡淡的笑意，“这是人家拼了几年的成果。” ??“我们慢慢努力，以后也会像他这么有钱的。” ??傅西重重地点头。 ??为了买地皮，建楼房，养家糊口，他会好好努力的！ ??同样是一手交钱一手交货，也同样约定了再订货的话，直接打电话汇款，傅西和李家明这才离开。 ??李家明先带傅西去银行把钱存到自己的存折里，毕竟手上拿那么多现金并不安全。 ??休息一个晚上之后，他们第二天就返程。 ??路上，李家明教傅西学车，傅西很快就上手，甚至在无人的道路上还自己开了一段路。 ??所以一回到宜城，还没有回家，李家明就载着傅西去报名考驾照。 ??回到家之后，傅西还来不及休息，就听得李家瑜说昨天有一个女人上门来找他。 ??作者有话说： ??一觉醒来，发现说不出话来了。拿药花了不少钱，为了赚回医药费，我怒码五千~~~叉腰笑~~~ ??◎最新评论： ??【撒花撒花撒花撒花】 ??【ih xa awx g ms】 ??【加油！】 ??【撒花花】 ??【保重身體】 ??-完- ??第49章 上门