重生1997[治愈] 第103节
??邱爱香读完初一辍学的，李桂娟则是初二没读完辍学的，现在不知道在哪里打工，得问问同村的同学。 ??其他虽然也有初中读完没上高中的女生，但是林妍翻出初中的毕业照左看右看，总觉得不合适。有的心高气傲，有的不好相处，还有的容易嫉妒叛逆，这些都不适合做底层店员。 ??她把人选都给韩慕阳说一下，让他一起判断。 ??韩慕阳：“就按你说的来，你看人的眼光很好。” ??梁春莉被林妍夸过，也的确当得起夸，做事情很认真。 ??林妍笑道：“你这是自夸吗？” ??韩慕阳一怔，随即笑起来，“这么说我也是你选的？” ??林妍：“不然呢，要不你为什么不是和别人讨论这个问题？” ??韩慕阳挑了挑眉，这么说她是真看不上钟瑞。他脑子里突然就想起男生宿舍流传的关于林妍挑对象的条件，禁不住笑了笑。 ??林妍：“你看你骄傲的。不怕你骄傲，你真的很好，眼睛不瞎都会选你……啊——”她摸着脑袋，回头看姥娘，“奶，你打我干嘛？” ??姥娘笑道：“你这个孩子，好好说话。” ??林妍回头把话跟韩慕阳说完，“选跟你合作，对吧，你看我爹就很知道好赖。” ??既然要招人，自然要快。 ??林妍下午就找李桂娟和邱爱香的同村问问情况，结果李桂娟竟然嫁人了！林妍很震惊，她才多大？比自己大一岁，18岁，过了年才19吧？还不到法定婚龄呢。不过乡下20左右结婚的好些个，不到婚龄也没人管。 ??林妍唏嘘一会儿也只得作罢，又问问邱爱香，这个倒是没嫁人，听说在青市菜场工作，现在还给人杀鸡杀鱼，厉害着呢。 ??同学开玩笑道：“现在我看她，都带着一股杀气。” ??林妍就抱着试试看的心态要了她家的联系方式，然后打个电话，邱爱香的父亲很客气，把女儿那边的联系方式给了林妍。 ??林妍直接给邱爱香去电话。 ??接到林妍的电话，邱爱香激动得很，隔着电话就呜啦呜啦的，跟吵架一样。 ??林妍问问她现在的情况。 ??毕竟是青市，大城市，物价高开销大，工资也高一些。 ??县城同类工作一个月顶多三百五十块，邱爱香有五百块，但是很累，从早上五六点钟一直忙到晚上□□点钟。之前卖菜，现在专门给人看鱼摊儿，要杀鱼，大冬天的冰水冻得手脚都烂掉。 ??林妍：“我亲戚在县里开个铺子，要找女店员，不过我们给不了那么多钱。” ??邱爱香哈哈笑道：“林妍，就冲你想着我，找我，我二话不说就去。” ??在店里和在菜场可不同，店里风吹不着雨淋不着，也不用三点钟就起来抓鱼。 ??虽然她现在一个月赚五百多，可这么做下去她怕是要累死。他爹想多要钱，自然愿意她干重活，可她也是女孩子，也想轻松美美的。再说青市赚五百，一个月攒不下两百，在县里赚三百，一个月能攒250。 ??她和林妍一样是家里老二，上面一个姐姐下面一个弟弟。大姐已经嫁人，她现在赚钱帮衬爹娘供弟弟读书，还要给弟弟盖房子。 ??林妍：“你不和你爸妈商量一下？” ??邱爱香：“不用，我自己说了算。我爸妈只管我每个月给钱就行，不管我干啥。” ??她是个泼辣的，之前她爹还敢逼迫她打她，后来她和他动刀子他就怕了。 ??她爹娘要是不同意，她就给他们看看自己的手脚，这么下去自己也干不了几年，累死就没人给他们赚钱了。 ??林妍：“总之还是和家里协调好，别到时候你爹娘找你麻烦。” ??邱爱香笑道：“姐妹儿别怕，他们不敢，现在他们怕我呢。我给他们钱是我心疼他们，毕竟是我爹娘嘛。我娘你也知道，脑子有点病，我爹身体也不好，我要是不管他们，我弟指定得辍学还得打光棍儿。” ??家家有本难念的经，林妍也就不说那些大话空话，“行，你那边交接好就去县里一趟。”她把店铺的地址告诉邱爱香。 ??林妍听着邱爱香这脾气，可比在学校还厉害，这样也好，开铺子总会遇到各种耍无赖的人，有这样的人能震得住场子。 ??这一次罗爸多安排人，所以装修很快，再把货架、柜台等都摆进去，布置一下软装，就可以货物进场。 ??二店不算是一店的分店，反而是互为补充的关系，算是一店的扩展。到时候会加进一部分高档服装，羽绒服、棉服、大衣、毛衣、毛裙、内衣、鞋帽之类的，另外首饰、化妆品等也进一些，还加一些中高档四件套床品。 ??现在年轻人结婚，已经开始往城里看齐，不想睡炕，想睡床，那就得有四件套。 ??新人结婚亲戚送被面、四件套什么的是固定礼物，讲究的就会来买高档的。 ??资金有限，都是精打细算进货，力求畅销不压货，一旦有卖不动的就调整进货种类。 ??韩慕阳需要的人黄建设也帮他找到了，叫张文博，24岁，初中学历。他在厂子里当过工人，受不了那份机械重复的拘束感就辞职了，之后在一个小印刷厂做过销售员，帮人家推销挂历。他业务不错，可惜小厂子是私人企业，不是国企单位，他因为能干被老板亲戚嫉妒，使坏把他给赶出来。 ??厂子里扣着他的八百块押金不还，他去找好几次都无果，最后给他一批价值一千的挂历，让他自己卖出去套现。 ??张文博没辙，他也急用钱只能四处推销挂历。他推销到棉油厂被黄建设看见，黄建设觉得这小伙子不错，有冲劲也还算稳重，说话办事老道，虽然有社会气却也懂规矩。 ??黄建设买了他的挂历，跟他聊一聊，就推荐他到韩慕阳这里来。 ??韩慕阳和林妍抽空一起见张文博，印象不错。这人高个子，身材匀称，面色晒得很深可见是真的在外面跑业务的。 ??张文博看到他俩还一怔呢，没想到是俩小老板，看样子能有十七八岁吗？他有些不解，怎么黄建设那样的大工厂干部，给这样俩孩子找人？他到底是混社会的，经验足，立刻就猜测铺子是黄建设的，这俩人是做样子的。 ??聊了一下，韩慕阳还算满意，林妍也觉得虽然张文博社会气重，可跑业务就是得这样，柳传志、王宏宇那几个，哪个不油滑？ ??倒是张文博一听林妍父亲在铺子里，立刻就有些打退堂鼓，“不瞒您说，我之前就是被老板亲戚踢出来的。” ??林妍笑道：“这个你不用担心，你和老林各负责自己的事，互相不重合。但是你们要有合作意识，不能互相掣肘。你跑业务，是为铺子赚钱，老林守店也是为铺子赚钱，铺子赚钱，你们才有分红。” ??分红？张文博很心动。 ??韩慕阳：“你跑业务，我们会给你提成，基本工资三百，提成是销售额的4%。” ??出去跑业务的，基本都有提成拿，但是别家基本都是1-3个点，他这边礼品的利润高，就给4个点。 ??张文博一听，立刻同意。提成啊，这可是一块吊在眼前的大肥肉，为了吃到一口，他也会好好干的。 ??不过他目前还有点事儿，他那批挂历得卖掉。 ??他半开玩笑地试探韩慕阳：“小老板，您也懂销售吧？您看我这些挂历怎么才能尽快卖掉？” ??韩慕阳让他拿出来看看。 ??林妍也看了一眼，县城的印刷技术很……一般，这些挂历质量只能说凑合，她道：“你这个不够精美，要卖高价是不成的，送各单位当员工福利也不行。” ??员工福利指的是中层以上，工人的福利基本不会发这些不当吃穿的东西。 ??张文博好奇地看着她，“那您觉得呢？” ??林妍：“去乡下各村试试吧，找个大队干部给盒烟，让他帮忙吆喝一下。” ??这挂历上印刷着女明星的半luo照片，乡下单身汉还是很爱买的，到时候既能当画还能当日历看，一举两得。 ??张文博笑道：“小老板厉害。” ??他就是这么办的，已经找人把大部分都卖掉，回笼一部分资金，剩下的也用这个办法托人给卖掉。 ??经过这么一个小插曲，他再看韩慕阳和林妍就不像一开始那样以为他们是小孩子，而是真把他们当老板。 ??黄建设说过，这俩人聪明，成绩很好，以后妥妥的名牌大学生。 ??张文博就不敢托大，态度也真诚谦虚很多。 ??韩慕阳让他专跑附近县城各单位的礼品业务，如果有订单可以直接发货。 ??至于说好的专门管账目的财务也找到，不是专业出身，但是做过相关工作，比较懂，平时多学习、培训一下也够用。 ??王宏宇和柳传志以及胡云鹏都帮忙介绍过财务人员，最后林妍和韩慕阳亲自面试，选了这个叫沈艳玲的。 ??27岁，话不多，会打算盘，本地人，晚上回家住。 ??韩慕阳和林妍商量，结合别单位的会计，以及沈艳玲以前的工资，一个月给她500块，管午餐。 ??这个工资比县城其他厂里的都不低，算是多给她。不过林妍要求也高，实行责任到人制度，如果她账目出问题，那就要负责。 ??过两天邱爱香背着铺盖卷过来，但是另外一个女孩子还没找到。 ??林妍面试过几个，再没遇到孙玫瑰那么合心的，不是太拘束就是太浮夸，要么就小心机太深，都不符合她的要求。 ??宁缺毋滥，暂时先让邱爱香和林父顶着铺子，一开始让孙玫瑰过去帮忙培训一下。 ??孙玫瑰见有宽敞地方住，她也不回家，跑去分店和邱爱香一起住，林父则和张文博一个屋。 ??沈艳玲是会计，刚来的时候她知道各人的工资以后很担忧，这么多人一个月就要开2550块工资，另外还得交房租、电费，这么两家铺子能把工资赚出来？她家里亲戚在镇上开小卖部，一年也就赚个五六千块，连一万块都赚不上，别说雇人，每天都亲戚一个人忙活，对象还得去做活儿赚钱呢。 ??县城的小卖部赚得多一些，一年八钱、一万块的收入也顶天。 ??这两家高档礼品店，这么贵，平时不开张，开张吃三年？不可能这么好。她真的担心店里工资都开不出。 ??就算一店可以负担俩员工的工资，可二店现在有三个人，又加了她这个会计，二店怕是起码三个月不赚钱。 ??当然，她只是自己嘀咕并不会说出来，赚钱还是亏钱那是老板的事儿，跟自己无关，自己拿工资才行。 ??再说，她来的时候小老板还跟她签订保密协议呢。 ??21日这天晚上，韩慕阳开摩托车带着林妍和三宝到县里。 ??从12月18号分店开张以来这三四天，生意就很好，因为装修的这段时间一店一直负责宣传，周围的市民也好奇过来看看，所以一开张他们就来参观。有些人只想来看看，结果看来看去就买那么一两样东西回去。 ??比如给孩子买的精致发卡和头花，比其他店里卖得贵，但是好看得多。 ??年底结婚的人也多，就有长辈过来挑选四件套，面料高档、花样精致、包装精美，送出去也上档次有面子，总有攀比要强的亲戚就不肯买和别人一样的，专门买这样高档贵的。 ??还有好美的女青年，发了工资就想给自己买件好的羽绒服或者羊绒大衣，贵是贵的，但是值当。 ??也有青年给自己置办一身像样的行头，再领着对象买两样虽然贵但是不至于买不起的首饰、护肤品什么的，买完就等结婚了。 ??开店生意就好，也意味着根本没有时间让员工适应、学习，上来就得当主力。 ??好在有孙玫瑰过来帮忙，林父和邱爱香也都不是什么不会的新手，张文博暂时还没出去跑业务，可以留在店里帮忙。 ??再有黄建设过来捧场，帮忙盯着，新店开张虽然急，却不慌不忙。 ??虽然就这么几天时间，却也能看出各人的能力和水平。 ??邱爱香的确很能干，一个人足可以顶两个人，打扫卫生、做饭、搬货，她一天到晚都不闲着，搞得林父想偷懒都有点不好意思。 ??最不自在的就是林父。 ??他自己做生意一个人说了算，想干啥就干嘛，自由惯了，突然被人管着当然不自在。孙玫瑰几个也没因为他是长辈、林妍的爹就格外尊重他，还总指挥他，批评他。他很委屈，却不能说，还得装得自己很有派头的样子。 ??孙玫瑰得林妍叮嘱，也不惯着林父，看到他在店里想摸烟干嘛的，直接就批评，还督促他勤换衣服讲卫生，免得让人觉得高档礼品店的职工邋里邋遢的不想进来买东西。 ??对于孙玫瑰的约束，林父一开始还挺抗拒，觉得自己一个生意人还被小年轻管着多没面子，可他一旦想发脾气，又不好意思，这是外人不是自己家老婆孩子能随便骂人家。再者林妍说了大家要互相监督打分，如果员工之间互相有矛盾，到时候会影响开工资的！ ??他很想发火，但是发不出来，因为他有一万块投进铺子里。 ??关键他这个人不喝酒就挺正常，甚至内心很自卑并不敢和别人吵吵什么，可一旦喝多了酒就酒壮胆，天王老子也敢骂一骂。